Le mieux-disant - ou recherche de l’offre économiquement la plus avantageuse – s’impose désormais aux acheteurs publics en mettant l’accent sur la portée stratégique des achats responsables considérés comme créateurs de valeur tant pour les acheteurs que pour les fournisseurs. Néanmoins, la pondération des critères sociaux et environnementaux qui permet d’équilibrer les critères économiques requiert des dispositifs managériaux spécifiques. Inscrit dans l’approche interactive de l’IMP Group, cet article discute des modalités de la mobilisation à envisager pour favoriser les choix d’offres mieux-disantes. Une étude de cas exploratoire menée au sein du Groupe La Poste`renvoi id="re1no1" idref="no1" typeref="note"b1`/renvoib a permis de mettre en lumière des mécanismes`np pagenum="104"/b créateurs de valeur pour les parties prenantes mais également des freins à l’interaction. L’analyse des résultats conduit à proposer un dispositif de structuration de la démarche d’achats en vue d’une meilleure mobilisation de réseaux d’acteurs publics et privés vers des achats publics responsables.