How to create or support the coopetition between rival firms considering the risks of opportunism inherent in the coopetitive context? The role of go-between broadly answers this question. Few pieces of research have tackled the role of intermediary in the context of coopetition. The aim of this study is to understand the mechanisms between intermediaries and firms involved in coopetitive relationships. We conducted 58 structured interviews in 37 organizations in the aeronautical and aerospace engineering sector.

Comment créer ou favoriser la coopération entre entreprises concurrentes compte tenu des risques d’opportunisme inhérents à la coopétition ? Le rôle de l’acteur intermédiaire occupe une place prépondérante dans la réponse à cette question. Peu de recherches s’intéressent à celui-ci sous l’angle des relations coopétitives. Le but de cette recherche est donc de comprendre les mécanismes sous-jacents existants entre les acteurs intermédiaires et les entreprises impliquées dans une relation de coopétition. 58 entretiens semi-directifs ont été menés dans les organisations du secteur aéronautique et spatial.

¿Comó crear o favorecer la cooperación entre empresas competidoras conociendo los riesgos de oportunismo inherentes a la coopetición? El papel del actor intermediario ocupa un sitio preponderante en la respuesta a la pregunta. Pocas investigaciones se interesan en éste desde el punto de vista de las relaciones competitivas. El objectivo de esta investigación es entender los mecanismos subyacentes existentes entre los actores intermediarios y las empresas implicadas en una relación de coopetición. Se expone el resultado de 58 entrevistas semidirectivas realizadas entre empresas del sector aeronáutico y espacial.

Comprendre le rôle de l’intermédiation dans la coopétition : le cas des industries aéronautiques et spatiales

Understanding the role of intermediation in cooperation: the case of the Aeronautics and Space Industries

aeronautical and aerospace engineering sector

Abstract